Cena rozhoduje o tom, jestli nemovitost prodáte za pár týdnů, nebo bude na trhu viset měsíce. Příliš vysoká cena odradí zájemce hned na začátku, příliš nízká vás připraví o peníze. Správné nacenění je proto první a nejdůležitější krok.
Proč cenu nejde jen odhadnout
Mnoho prodávajících vychází z toho, za kolik se prodal byt sousedovi, nebo z inzerovaných cen na realitních serverech. Jenže inzerovaná cena není cena prodejní. Řada nemovitostí je nabízena měsíce právě proto, že je přestřelená, a skutečný obchod se nakonec uzavře níž.
Reálnou cenu určují prodeje, které se opravdu uskutečnily, stav konkrétní nemovitosti a aktuální poptávka v dané lokalitě. To se mezi jednotlivými byty i ulicemi liší.
Z čeho se reálná cena skládá
Při nacenění se díváme zejména na tyto věci:
- poloha a dostupnost
- stav a dispozice
- podlaží a výtah
- energetická náročnost
- měsíční náklady
- právní stav nemovitosti
Teprve když se tyto vlivy spojí s reálnými prodeji v okolí, vznikne cena, která nemovitost prodá, a zároveň z ní dostane maximum.
Čeho se vyvarovat
Nejčastější chyba je nasadit vysokou cenu s tím, že se vždy dá slevit. Opak bývá pravdou. Nemovitost za vysokou cenu ztratí první vlnu zájemců, kteří hledají právě teď, a po pár týdnech na trhu začne působit jako něco, co nikdo nechce. Pozdější slevy pak už jen potvrzují dojem, že je s ní něco v nepořádku.
Z praxe: Byt nasazený o deset procent výš se obvykle neprodá za vyšší cenu. Jen déle čeká a nakonec se prodá za cenu, kterou mohl mít od začátku, často ještě níž.
Jak nacenění děláme my
Nemovitost si projdeme osobně, porovnáme ji se skutečnými prodeji v okolí a navrhneme cenu i strategii prodeje. Řekneme na rovinu, co je reálné, i když to není vždy číslo, které byste slyšeli nejraději. Úvodní ocenění je nezávazné a zdarma.
Chcete znát reálnou cenu vaší nemovitosti?
Projdeme ji s vámi, porovnáme s trhem a navrhneme cenu i postup prodeje. Nezávazně a zdarma.
Chci nezávazné ocenění